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「成功するには、何エステで起業すればうまくいきますか？」
こんな質問をされることがあります。
フェイシャルエステ？
それともボディーエステ？
要は、
蕎麦屋のう方がうまくいくか、
うどん屋の方がうまくいくか？みたいな質問です。
わたしが断言できることは、
このメニューなら、このエステなら成功するとか、このエステは駄目と言ったものはないということです。
成功しているお蕎麦屋さんもあれば、失敗しているお蕎麦屋もあります。
古本屋をやれば、みなブックオフみたいになれるわけでもありませんし、100円ショップをやればダイソーみたいになれるわけではありません。
重要なのは、
どんなメニューを選ぶかではなく、どうやるかです。
つまり、フェイシャルエステもボディーエステもエステ業界では一般的なメニューですが、その一般的なメニューをあなたの工夫、努力でどう差別化し提供していくのかが成功の鍵なのです。
特にエステサロン起業は一人で起業される方が多い業種ですので、同じメニューでも「あなたから買いたい」「あなたから受けたい」といっていただけるようなパーソナルなサービスを提供することが重要です。
あなたが体験してきたサービスで「こうやったらもっと素敵だな」とか「こうしたらもっと喜ぶのに」といった視点を磨くことも成功の鍵と言えます。
やりたい事が売れるとは限らない
エステサロン起業にチャレンジされる方の中には
自分が一生懸命習得した技術だから・・・とか、
私はこういう接客スタイルが好きだから・・・とか
自分の思いだけでスタートしてしまう方がいます。
思いはとても大切ですがその思いが、お客様に受け入れられるとは限りません。
〇〇エステはすごくいい！なのでこれでお客様は満足してくれる！とか、
〇〇化粧品の成分がイイのでお客様もわかってくれる！とか、専門的な知識や経験があればあるほど陥りやすいパターンです。
例にあげますと、
「〇〇セラピーは〇〇筋を〇〇して〇〇するから〇〇で・・・
〇〇なので、〇〇の成分が〇〇なのですごく効果的です！受けてみてください！」というエスティシャン。
お客さまの中には、マニアックな方もごく一部いるかと思いますが、
エステを受けに来るお客様の殆どは、〇〇筋を〇〇して〇〇成分が〇〇なのでエステ受けに来ました！という方は中々いません。
もっともっと単純に、お客様が求めていることを提供すればよいのです。
繰り返しますが、エステサロン起業を成功させるために重要なのは、普通に提供しているメニューを「あなたから買いたい！欲しい！」と言われるような形で提供する事です。
日頃から、人気サロンに通ってみたり、日常生活の中でビジネスのやり方に着目してみたり、起業する前から起業家としての視点をトレーニングしていきましょう！
そして、一番の近道は、成功法則を知っている起業している先輩に話を聞くことです。
